Никита Орлов — маркетинг, консалтинг, Индекс КДК

// 01 — Кто я

Оператор,
не «визионер».

Не продаю тайные знания. Продаю 9 лет собственных факапов и побед, упакованных в повторяемую систему.

ID:NO-01 / 2025

NIKITA ORLOV
MARKETING · CONSULTING

// ПРОФАЙЛ

Пришёл — разобрал — оцифровал — починил.

Начинал в 2016-м с Директа за еду. Через год — руководил командой из 4 человек. Через три — строил перформанс-отделы у застройщиков, ретейла и b2b. Сейчас — консультирую собственников и строю маркетинг как инфраструктуру, а не как креативную функцию.

Я не умею «просто запустить таргет». Зато умею связать клик с выручкой, распилить юнит-экономику, вытащить узкое место из отдела продаж и поставить метрики, по которым можно принимать решения — а не спорить на планёрке.

В 2024-м собрал накопленные паттерны в методику «Индекс КДК» — Кредит Доверия Клиентов. Превратил абстрактную репутацию в KPI от 0 до 1.

лет в маркетинге

100+

проектов на счёту

лет с MAD Creative Crew

// Среди клиентов и партнёров

Сбербанк alfa-Development SPAR YAMAGUCHI Мой Бизнес ТОГУ

«Маркетинг — это не творчество. Это инженерия, в которой иногда допустима эстетика.»

// 02 — Что я делаю

Шесть направлений.
Одна логика.

Работаю либо с одним куском (разово), либо с системой целиком (консалтинг). Середины не люблю — рождает хаос в зоне ответственности.

Маркетинг-
стратегия

Вскрываю бизнес как аудитор. Считаю юниты, рисую воронки, переписываю позиционирование. На выходе — документ, по которому работают, а не тот, что лежит в Notion вместе с ОКР за 2022 год.

2–6 недель

от 150 000 ₽

→

Performance
& аналитика

Рекламу строю снизу вверх — от сделки к креативу, а не наоборот. Сквозная аналитика, атрибуция, дашборды, где видно кто купил, а кто «только кликнул».

setup + ops

от 180 000 ₽/мес

→

Брендинг & айдентика

Выстраиваю бренд в партнёрстве с MAD CREATIVE CREW — уже 5+ лет. Нейминг, айдентика, сайт, упаковка — как связанная система, а не артефакты от разных подрядчиков. Подробнее →

4–8 недель

от 250 000 ₽

→

Отдел маркетинга под ключ

Собираю структуру, нахожу людей, ставлю процессы, пишу KPI. Остаюсь рядом, пока отдел не научится работать без вашего ежедневного участия. Потом отпускаю.

3–6 месяцев

проектная оценка

→

Консалтинг 1‑на‑1

Для собственников и CMO, которым нужен второй мозг, а не исполнитель. Раз в неделю, цифры на столе, разбор гипотез. Обратная связь без дипломатии.

2×/мес созвоны

от 80 000 ₽/мес

→

Индекс КДК™ — аудит доверия

Замеряю, сколько доверия клиент выдаёт вам авансом. 19 факторов, 6 зон. Получаете цифру от 0 до 1 и план, как её поднять — с приоритезацией по влиянию на выручку.

2 недели

от 120 000 ₽

→

// 03 — Брендинг в партнёрстве

MAD CREATIVE CREW × ORLOV.INC

брендинг вместе с MAD CREWс MAD CREW 5+ ЛЕТ

Я — про стратегию и цифры. MAD CREATIVE CREW — про форму, смысл и визуальный язык. Вместе мы выстраиваем айдентику бренда так, чтобы она работала на выручку, а не лежала красивой папкой в облаке.

madcreativecrew

// 5+ ЛЕТ · 20+ ПРОЕКТОВ

Наше партнёрство — это не «я отдал задачу подрядчику». Это одна команда, два центра компетенций. Я прихожу со стратегией, позиционированием и понимаем, как бренд должен зарабатывать. MAD CREW приходит с визуальной системой, которая эту стратегию продаёт.

Вместе делаем нейминг, айдентику, гайдлайны, сайты, упаковку и бренд-коммуникацию. Не разрозненно — а как единый продукт, где каждый слой поддерживает KPI, который мы поставили в начале.

Работаем в таком составе с 2020 года. За это время собрали собственный метод брендинга — от исследования до запуска продукта в рынок.

лет в партнёрстве

20+

совместных брендов

2020

год старта

∞

доработок до результата

Что делаем вместе: нейминг · логотип · фирстиль · гайдлайны · сайты · упаковка · наружка · бренд-коммуникация · диджитал-продукты

Обсудить бренд → Смотреть наши совместные работы

// 04 — Авторская методика

Индекс КДК™
— новая валюта
рынка.

Кредит Доверия Клиентов — это количество риска, которое человек готов взять на себя, чтобы иметь с вами дело.

Реклама приносит внимание. Контент — интерес. Но за сделкой всегда стоит одно — доверие. Я оцифровал его в KPI от 0 до 1.

// 19 факторов / 6 зон

A → F

Экспертность

Портфолио, кейсы, публикации, опыт в нише.

4 фактора

Соц. доказательство

Отзывы, рекомендации, публичность, упоминания в СМИ.

3 фактора

Упаковка

Сайт, айдентика, офис, соцсети, продукт, позиционирование.

5 факторов

Прозрачность

Понятная цена, состав услуги, условия — без скрытых «от».

2 фактора

Коммуникация

Скорость ответа, тон, честность, nurture-flow касаний.

3 фактора

Снижение рисков

Демо, пробник, гарантия, договор, политика возврата.

2 фактора

// RTB SCOREпример: после аудита КДК

0.72

Доверие: средне-высокое

00.30.50.81.0

0.8 – 1.0Высокий

0.6 – 0.79Средний

0.3 – 0.59Низкий

0 – 0.29Дефицит

«Клиент платит дважды. Первый раз — деньгами. Второй — доверием. И если второе в дефиците — первое приходится добывать скидкой, пока бизнес не сдохнет.»

— Никита Орлов, автор методики

Замерить мой индекс → Смотреть, как это работает

// 05 — Кейсы

Не истории успеха.
Истории цифр.

Каждый кейс — это ответ на один вопрос: «А выручка что сказала?» Остальное — детали.

#01

Застройщик с хорошим продуктом и поломанной упаковкой.

До аудита сайт конвертил в 0.4%. Менеджеры жаловались на «трафик нецелевой», маркетинг — на менеджеров. Я замерил индекс КДК — получилось 0.45. Провалы: прозрачность цены, соц. доказательство, коммуникация. За 3 месяца переписали офферы, собрали базу отзывов, починили first-response-time до 12 минут. Индекс вырос до 0.72.

Ниша · недвижимостьСрок · 3 месРоль · консалтинг + внедрение

+38%

Клиентопоток

−25%

Cost per Lead

0.72

Индекс КДК

#02

×2 выручки за 2,5 года — без роста бюджета.

Классический случай: рынок не растёт, конкуренты демпингуют, собственник думает про пивот. Сели и начали не с рекламы, а с упаковки и воронки продаж. За 8 месяцев подняли конверсию сайта с 1.2% до 2%. За следующий год — масштабировали трафик в 1.8× при том же ДРР. Итог — выручка ×2 за 2,5 года.

Ниша · образованиеСрок · 2,5 годаРоль · фракционный CMO

×2

Выручка

+64%

Конверсия сайта

—

Бюджет тот же

#03

Платили за клики. Научились платить за сделки.

До нас бренд оптимизировал рекламу по CPC и CTR — классика. Проблема: CTR рос, выручка топталась. Перестроили атрибуцию, связали CRM с рекламными кабинетами, дали таргетологам видимость по марже, а не по трафику. Модель поменялась — решения поменялись следом.

Ниша · ретейл · техникаСрок · 6 месРоль · performance lead

+46%

ROMI

−31%

ДРР

×2.1

LTV клиента

#04

Отдел маркетинга, который работает без пинка.

Сеть устала от «маркетингового агентства по подписке». Решили собирать внутреннюю команду. Определили структуру (6 ролей), описали профили, провели 17 собеседований за месяц, закрыли 4 позиции. Написали регламенты по кампейнам, локальному маркетингу, CRM. Через 4 месяца отдел вышел на автономию.

Ниша · ретейл · FMCGСрок · 4 мес до автономииРоль · hiring + ops

Собрано ролей

4 мес

До автономии отдела

+19%

Трафик сети

// 06 — Форматы работы

Три двери.
Войдите в ту,
что по размеру задачи.

Цены ориентировочные. Финальная — после 30-минутного созвона. Если для вас это «дорого» — скорее всего, вам рано.

Диагностика

Для тех, кто чувствует «что-то не так», но не знает — что именно.

от 80 000 ₽

// разово · 2 недели

Аудит маркетинга, воронок и связки CRM ↔ реклама
Замер Индекса КДК™ по 19 факторам
Разбор рекламных кабинетов и аналитики
Карта «узких мест» с приоритезацией
Roadmap на 3–6 месяцев с оценкой эффекта
2 часа живого разбора после аудита

Взять диагностику →

Консалтинг

Для собственников и CMO, которым нужен плотный партнёр на квартал+.

от 250 000 ₽/мес

// ежемесячно · 4–12 мес

Всё из «Диагностики» плюс реализация
Стратегия + её внедрение в операционке
Сопровождение performance-команды
Разбор P&L и юнит-экономики каждый месяц
Ретро по KPI + план корректировок
Прямая связь в Telegram в рабочее время
Доступ к моим шаблонам и фреймворкам

Забронировать слот →

Под ключ

Для тех, кто запускает новый бренд или пересобирает старый — целиком.

от 900 000 ₽

// проект · 3–6 мес

Стратегия + брендинг с MAD CREW + сайт
Построение отдела маркетинга + найм
Запуск перформанса и сквозной аналитики
Индекс КДК™ до и после запуска
Авторский надзор 90 дней после сдачи
Гарантия переделки по моей вине

Обсудить проект →

Важно: я беру максимум 5–7 проектов параллельно. Цена — за моё время, не за «объём работы».

ИП · белая оплата · договор · безналу / самозанятость

// 07 — FAQ

То, что
обычно выясняют потом.

Собрал сюда вопросы, которые повторяются на каждом третьем созвоне. Если не нашли свой — пишите в Telegram, отвечу.

Q/01 Почему вы дороже агентства?+

Потому что я не подрядчик. Подрядчик отвечает за объём работ. Я отвечаю за результат, который видно в вашем P&L.

Агентство — это 12 клиентов на одного аккаунта, шаблоны и выделенный бюджет на «креатив». Я — максимум 5–7 проектов параллельно, личное погружение и своя методология. Это разные продукты, хотя на визитке у обоих написано «маркетинг».

Q/02 Что такое Индекс КДК?+

Это цифра от 0 до 1, которая показывает, сколько доверия клиент готов выдать вашему бизнесу до первой покупки.

Если индекс ниже 0.5 — вы обречены конкурировать ценой. Если выше 0.8 — клиенты приходят по рекомендациям и согласны ждать.

Я замеряю его по 19 факторам в 6 зонах (от упаковки до прозрачности цены) и даю roadmap, как превратить 0.45 в 0.75.

Q/03 Кто такие MAD CREATIVE CREW?+

MAD CREATIVE CREW — это дизайн-студия, с которой я работаю с 2020 года. Они отвечают за визуальный язык бренда: нейминг, айдентику, сайты, упаковку, коммуникацию.

Мы работаем как одна команда: я — стратегия и KPI, они — визуальная система. Это позволяет делать брендинг цельно — а не так, когда маркетинг и дизайн живут в разных квартирах и не разговаривают.

Q/04 Гарантии по выручке дадите?+

Нет. И настоятельно советую бежать от того, кто даёт — он либо врёт, либо зашивает риск в цену двойным коэффициентом.

Что я даю: прозрачные KPI на входе, еженедельную видимость цифр на дистанции и бесплатную переделку, если зафакапил я, а не рынок.

Q/05 С кем не работаете?+

С инфобизом уровня «миллион за месяц без вложений» — по этическим причинам.

С теми, кто хочет «просто запустить таргет» без аналитики — результата не будет, зато пи*дюлей получу я.

С проектами, где собственник не готов показывать реальные цифры. Без данных я работать не умею, а гадать по кофейной гуще — не хочу.

Q/06 Как выглядит старт работы?+

01. 30-минутный созвон — смотрим, подходим ли друг другу.

02. Я присылаю оффер с объёмом и ценой. Без торга за скидку — цена калибруется только объёмом.

03. Договор, предоплата 50%, старт.

04. Через 2 недели у вас на руках аудит и первые цифры.

Q/07 А если у меня бюджет меньше?+

Честно: на ежемесячной оплате меньше 80 000 ₽ я не беру — просто не смогу дать того результата, за которым вы идёте к senior-специалисту.

Если бюджет сейчас не тянет — вам дешевле купить одну Диагностику (от 80к), получить roadmap, и внедрять самим или с мидл-маркетологом. Приходите, когда бизнес подрастёт — я помню хорошие проекты.

МАРКЕТИНГ консалтинг брендинг

Оператор,
не «визионер».

Пришёл — разобрал — оцифровал — починил.

Шесть направлений.
Одна логика.

брендинг вместе с MAD CREWс MAD CREW 5+ ЛЕТ

Индекс КДК™
— новая валюта
рынка.

// 19 факторов / 6 зон

Экспертность

Соц. доказательство

Упаковка

Прозрачность

Коммуникация

Снижение рисков

Не истории успеха.
Истории цифр.

Застройщик с хорошим продуктом и поломанной упаковкой.

×2 выручки за 2,5 года — без роста бюджета.

Платили за клики. Научились платить за сделки.

Отдел маркетинга, который работает без пинка.

Три двери.
Войдите в ту,
что по размеру задачи.

То, что
обычно выясняют потом.

Осталось 2 слота
на квартал.

Прямые контакты

Как мы начнём работать

Оператор,не «визионер».

Пришёл — разобрал — оцифровал — починил.

Шесть направлений.Одна логика.

брендинг вместе с MAD CREWс MAD CREW 5+ ЛЕТ

Индекс КДК™ — новая валюта рынка.

// 19 факторов / 6 зон

Экспертность

Соц. доказательство

Упаковка

Прозрачность

Коммуникация

Снижение рисков

Не истории успеха.Истории цифр.

Застройщик с хорошим продуктом и поломанной упаковкой.

×2 выручки за 2,5 года — без роста бюджета.

Платили за клики. Научились платить за сделки.

Отдел маркетинга, который работает без пинка.

Три двери.Войдите в ту,что по размеру задачи.

То, чтообычно выясняют потом.

Осталось 2 слотана квартал.

Прямые контакты

Как мы начнём работать

Оператор,
не «визионер».

Шесть направлений.
Одна логика.

Индекс КДК™
— новая валюта
рынка.

Не истории успеха.
Истории цифр.

Три двери.
Войдите в ту,
что по размеру задачи.

То, что
обычно выясняют потом.

Осталось 2 слота
на квартал.